Khi bắt đầu kiếm tiền trên YouTube, nhiều người thường chỉ nhìn vào số lượt xem. Nhưng sau một thời gian, họ lại đặt ra những câu hỏi quen thuộc: vì sao video có rất nhiều view nhưng tiền kiếm được lại ít, hoặc vì sao có những kênh lượt xem thấp hơn nhưng thu nhập lại cao hơn?
Câu trả lời thường nằm ở hai chỉ số quan trọng trong hệ thống kiếm tiền của YouTube: CPM và RPM. Đây là hai khái niệm mà bất kỳ YouTube Creator nào cũng sẽ gặp khi theo dõi doanh thu, nhưng không phải ai cũng hiểu đúng ý nghĩa và cách hoạt động của chúng.
CPM YouTube là gì?
CPM là viết tắt của Cost Per Mille, nghĩa là chi phí mà nhà quảng cáo trả cho YouTube cho mỗi 1.000 lượt hiển thị quảng cáo. Chỉ số này cho biết nhà quảng cáo sẵn sàng chi bao nhiêu tiền để quảng cáo của họ được hiển thị trên video của bạn.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng CPM là số tiền trước khi YouTube chia doanh thu với người sáng tạo. Vì vậy, CPM không phải là số tiền bạn thực sự nhận được từ video. Đây là điểm mà rất nhiều người mới làm YouTube thường hiểu nhầm.
Ví dụ, nếu CPM của một video là 4 USD, điều đó có nghĩa là nhà quảng cáo trả 4 USD cho mỗi 1.000 lượt hiển thị quảng cáo. Tuy nhiên, sau khi YouTube trừ phần chia doanh thu của nền tảng, số tiền bạn nhận được sẽ thấp hơn con số này.
RPM YouTube là gì?
Trong khi CPM phản ánh giá quảng cáo, RPM lại cho thấy doanh thu thực tế mà người sáng tạo nhận được. RPM là viết tắt của Revenue Per Mille, nghĩa là doanh thu bạn kiếm được trên mỗi 1.000 lượt xem video.
Khác với CPM, RPM đã bao gồm phần chia doanh thu cho YouTube và tính tổng tất cả các nguồn thu từ video. Ngoài tiền quảng cáo, RPM còn có thể bao gồm các khoản thu khác như doanh thu từ YouTube Premium hoặc các hình thức ủng hộ của người xem như Super Thanks nếu kênh có bật các tính năng này.
Vì vậy, nếu bạn muốn biết mỗi 1.000 lượt xem mang lại bao nhiêu tiền cho mình, chỉ số cần theo dõi là RPM, chứ không phải CPM.
Cách tính CPM và RPM trên YouTube
Trong thực tế, YouTube Studio đã tự động tính toán các chỉ số CPM và RPM cho từng video. Tuy nhiên, việc hiểu cách chúng được hình thành sẽ giúp bạn đọc dữ liệu chính xác hơn.
CPM được hình thành dựa trên nhiều yếu tố, bao gồm giá thầu của nhà quảng cáo, chủ đề nội dung của video, quốc gia của người xem và mức độ cạnh tranh quảng cáo tại thời điểm đó. Công thức tính CPM khá đơn giản: lấy tổng số tiền mà nhà quảng cáo chi trả chia cho số lượt hiển thị quảng cáo, sau đó nhân với 1.000.
Ví dụ, nếu một nhà quảng cáo chi 50 USD để quảng cáo của họ được hiển thị 10.000 lần, CPM sẽ được tính bằng 50 chia cho 10.000, sau đó nhân với 1.000. Kết quả khi đó là 5 USD.
RPM cũng được tính theo nguyên tắc tương tự nhưng dựa trên doanh thu của người sáng tạo. Công thức tính RPM là lấy tổng doanh thu bạn nhận được chia cho tổng lượt xem video, sau đó nhân với 1.000.
Chẳng hạn, nếu một video có 100.000 lượt xem và tổng doanh thu mang lại là 40 USD, RPM của video đó sẽ là 0,4 USD.
Vì sao CPM cao nhưng RPM lại thấp?
Nhiều người khi xem dữ liệu YouTube Studio thường cảm thấy khó hiểu khi CPM khá cao nhưng RPM lại thấp. Đây thực ra là tình huống rất phổ biến và thường không liên quan đến lỗi hệ thống.
Nguyên nhân chủ yếu là vì không phải tất cả lượt xem video đều có quảng cáo hiển thị. Một số người xem có thể sử dụng trình chặn quảng cáo, một số rời video quá sớm trước khi quảng cáo phát, hoặc video không đủ điều kiện để hiển thị nhiều loại quảng cáo khác nhau.
Nói cách khác, CPM phản ánh giá quảng cáo trên thị trường, còn RPM phản ánh hiệu quả thực tế của video trong việc tạo ra doanh thu.
Những yếu tố ảnh hưởng mạnh đến CPM và RPM
CPM và RPM không phải là những con số cố định mà thay đổi liên tục theo nội dung và tệp khán giả của kênh. Một trong những yếu tố ảnh hưởng mạnh nhất là quốc gia của người xem. Những thị trường quảng cáo lớn như Mỹ, Canada, Úc hoặc các quốc gia châu Âu thường có CPM cao hơn nhiều so với nhiều khu vực khác.
Bên cạnh đó, chủ đề nội dung cũng đóng vai trò rất quan trọng. Các nội dung liên quan đến tài chính, kinh doanh, giáo dục hoặc công nghệ thường có giá quảng cáo cao hơn vì các doanh nghiệp trong lĩnh vực này sẵn sàng chi nhiều tiền để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Trong khi đó, những nội dung giải trí phổ thông thường có CPM thấp hơn.
Thời lượng video cũng là một yếu tố đáng chú ý. Những video dài hơn 8 phút có thể bật quảng cáo giữa video, từ đó tăng số lần hiển thị quảng cáo và cải thiện doanh thu trên mỗi lượt xem. Ngoài ra, mức độ thân thiện với nhà quảng cáo của nội dung cũng ảnh hưởng đến việc quảng cáo có được phân phối nhiều hay không. Những video có nội dung nhạy cảm hoặc gây tranh cãi thường có CPM và RPM thấp hơn.
Có nên chỉ tập trung vào CPM cao?
Nhiều người mới làm YouTube thường nghĩ rằng chỉ cần chọn chủ đề có CPM cao là có thể kiếm nhiều tiền. Tuy nhiên, CPM cao không đồng nghĩa với thu nhập cao nếu video có lượt xem thấp, thời gian xem kém hoặc không được hệ thống đề xuất.
Một kênh YouTube phát triển bền vững thường cần sự cân bằng giữa nội dung có nhu cầu xem lớn, chủ đề có giá trị quảng cáo tốt và khả năng giữ chân người xem. Trong dài hạn, RPM ổn định và tăng dần theo thời gian mới là dấu hiệu của một kênh đang phát triển đúng hướng.
Cách tối ưu RPM để tăng doanh thu YouTube
Muốn tăng thu nhập từ YouTube, điều quan trọng không chỉ là có nhiều lượt xem mà là lượt xem chất lượng. RPM phụ thuộc rất lớn vào đối tượng khán giả đang xem video của bạn. Người xem đến từ các thị trường quảng cáo phát triển hoặc những nhóm người có nhu cầu mua sắm cao thường mang lại giá trị quảng cáo tốt hơn.
Ngoài ra, thời gian xem cũng là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến RPM. Khi người xem ở lại video lâu hơn, YouTube có nhiều cơ hội hiển thị quảng cáo và hệ thống cũng đánh giá video đó có chất lượng tốt. Vì vậy, nội dung nên đi thẳng vào vấn đề, tránh phần mở đầu quá dài và giữ nhịp video ổn định để người xem có xu hướng xem tiếp.
Đối với những video dài, việc chèn quảng cáo giữa video cũng cần được thực hiện hợp lý. Nếu quảng cáo được đặt ở những điểm chuyển ý tự nhiên, người xem thường vẫn tiếp tục theo dõi sau quảng cáo. Ngược lại, nếu quảng cáo xuất hiện quá dày hoặc đặt ngay tại những đoạn cao trào, người xem có thể rời video và làm giảm hiệu quả doanh thu.
Bên cạnh đó, việc xây dựng nội dung thân thiện với nhà quảng cáo cũng rất quan trọng. Video càng phù hợp với tiêu chuẩn quảng cáo của YouTube thì quảng cáo càng dễ được phân phối và giá quảng cáo cũng tốt hơn. Điều này không có nghĩa là nội dung phải nhạt nhòa, mà chỉ cần hạn chế những yếu tố dễ khiến quảng cáo bị hạn chế như ngôn từ nhạy cảm hoặc chủ đề quá gây tranh cãi.
Cuối cùng, người sáng tạo nên thường xuyên theo dõi RPM theo từng video trong YouTube Studio. Mỗi video có thể mang lại mức RPM khác nhau, và việc phân tích dữ liệu này sẽ giúp bạn nhận ra loại nội dung nào đang tạo ra doanh thu tốt hơn. Từ đó, bạn có thể điều chỉnh chiến lược nội dung để tập trung vào những chủ đề và định dạng mang lại hiệu quả bền vững.
Kết luận
CPM cho bạn biết thị trường quảng cáo đang định giá nội dung của bạn ở mức nào, trong khi RPM phản ánh số tiền bạn thực sự kiếm được từ mỗi 1.000 lượt xem.
Nếu muốn tối ưu doanh thu YouTube, người sáng tạo không nên chỉ nhìn vào số lượt xem hay CPM. Điều quan trọng hơn là theo dõi RPM, thời gian xem và chất lượng người xem.
Làm YouTube trong dài hạn không phải là cuộc đua về số view, mà là cuộc đua về giá trị tạo ra trên mỗi lượt xem.
